蘇來得在昆山臺協第七屆、第八屆會長交接典禮上發言

　　第二篇——《成功儒雅的商人》

　　背景資料：

　　蘇來得出生於臺灣一個普通而平凡的家庭，但他從小就有一個理想；

　　蘇來得："我就想以後我一定要當老闆。"

　　實現理想的過程當中，蘇來得經歷了很多次挫折，甚至有了放棄的念頭；

　　蘇來得："當時想我都幾十歲了，乾脆不做了，回臺灣了，或回馬來西亞。"

　　對於自己的企業，蘇來得有著清晰的脈絡和縝密的思想；

　　蘇來得："當時來昆山發展的目標就是要把企業的生命延續。"

　　主持人：您的學習經歷和家庭背景是怎樣的，給我們簡單的介紹一下。

　　蘇來得：我是一個普通家庭出身，我們有兄弟姐妹六個人，我是老大。我大概是26歲結婚，有四個小孩，一男三女，大女兒也結婚了，也有baby了，我現在也當外公了！對於我們兄弟姐妹來講，因為從一開始我們的企業是家族企業，由我母親自己親自操盤，讓我們跟隨著她一起到1989年我們家族企業才分開。

　　主持人：您青年的時候有沒有一些理想？

　　蘇來得：當然。我在讀初中的時候，就有一種想法，如果有機會的話我一定要自己擁有一部機車。所以很簡單就思考，不管怎麼樣在結婚之前一定要自己擁有一部機車。

　　主持人：這個理想實現了嗎？

　　蘇來得：有、有（笑）！在我還沒有結婚之前就已經有了，買了一部機車了！那時候一部機車台幣大概要兩萬多，不過那時候台幣很值錢！再後來就是讀大學的過程，我們暑假必須到校外去熟悉（參加社會實踐），我爸爸那時候在臺灣鐵路局當監工，那我就去那邊做校外熟悉，做校外熟悉那個時候我就一直有一種想法，我就想以後我一定要當老闆。我大概在28歲，家族企業就開始了。

　　主持人：您是什麼時候來大陸尋求商機的呢？

　　蘇來得：我應該在1994年，就陸陸續續到大陸這邊來考察，比如說，北京、天津，甚至青島、連雲港，我都跑過，包括上海。

　　主持人：當時是什麼促使您下決心來大陸投資？

　　蘇來得：其實，我對在大陸設廠根本沒有什麼預想，完全都沒有。因為自己心裏感覺企業還是要多布點，因為那時侯我已經在馬來西亞設廠了。就象剛才你所提到的為什麼我想要到大陸來，因為那時候馬來西亞在亞洲號稱"第五小龍"，以經濟來講！很有可能牽扯到馬來西亞政府策略性的問題，導致一些企業慢慢在外溢，不好管制本企業。所以說，我們不再設點的話可能會出問題。你看，所有包括東南亞，東北亞，你說能夠去哪里，一定是要到大陸這邊來考察。又加上在1989年，大陸這邊改革開放以後，各方面都非常穩定，所以說勢必一定要到這邊來。

　　主持人：當時過來的時候就抱著要大幹一場的決心？

　　蘇來得：那當然！我們當初來的時候是非常非常的辛苦。

　　主持人：那當時有沒有遇到很大的困難？

　　蘇來得：有！在1997年，那時侯東南亞金融風暴，因為金融風暴直接影響到銀行，他的資金壓緊，甚至不但不貸款給你，還要掃尾。在這種情況下，確實碰到很痛苦的抉擇，當時想我年紀都幾十歲了，乾脆退縮掉了，不做了，回臺灣了，或回馬來西亞，結果我太太就跟我講，不能，既然來了，你就要走出一片天地，不然的話，枉為人生！就這樣，從新再來！

　　主持人：是太太的話激勵了您？

　　蘇來得：對！同時，我把在馬來西亞的一些資產也賣掉了來當作租金。

　　主持人：恩，看來當時也是背水一戰！現在看起來，當時的投入還是很有價值的，也就是說您當時很有魄力！其實有的人百思不得其解，若論與臺灣的淵源，昆山無法與福建相提並論，要說IT產業基地，也不是很有優勢，憑什麼成為"台資天堂"、"IT產業高地"？以您的眼光，你是怎麼認為的？

　　蘇來得：其實提到昆山這兩個字，難怪有人提到昆山是上海的後花園，因為他剛好碰到上海跟（江蘇）昆山的交界，又加上那時侯虹橋機場距離這邊比較近，所以說，真的占地緣的關係。當然，提到淵源，福建的淵源會比較深一點，那為什麼會把IT產業一直往昆山這邊走，這是一種口碑的感染。因為一個人，或者說任何一個企業，他主要有溫馨、有市場，就有企業跟家，那我們不能說福建那邊就沒有這樣的好條件，有時候要有機遇！

　　主持人：那這些也是你當時在昆山投資建廠的原因？

　　蘇來得：那時候還沒有這種跡象凸顯出來，那時候在昆山，以企業來講，還不是很多；以各種設施來講，還不是很好，你看有很多道路我當初來的時候完全沒有，所以對昆山來講，一方面是領導努力的成果，也是一種奇跡。剛才我講過為什麼會被感染，因為昆山的領導，他的親和力、他的關心度確實真的很好。我舉我的例子，我當初到昆山最北邊的石牌鎮，我是石牌鎮第一家，那時候剛好我在建廠的這些過程，包括監督都是鎮政府一手幫我操辦的，因為那時侯我在上海，（上海）生產線也必須要正常運轉，所以不能停，我一個月來看一次。在1998年底廠房就好了，1999年1月我就開始投線生產了，所以說短短的六個多月廠房就蓋好了，這些完全都是鎮政府幫我在操辦，你看，省掉我多少困擾，這是第一點。第二點，剛好那一年我也沒有回臺灣過年，在過年前，地方領導就把我的菜，包括魚、鴨都給準備好了，你說這種心理上的感受多麼溫馨！不僅僅是我一個人接受到這種感受，所有在昆山的台資企業都有這種感受，這種口碑一宣傳出去的話，你說他們會不會受到感染？肯定會！這就是我一直在講的昆山領導，他有他的魅力，有他成功的根源。

　　主持人：那您當初來昆山發展的目標是什麼？

　　蘇來得：當時來昆山發展的目標就是要把企業的生命延續，因為企業就好像人一樣，雖然企業不會講話，但是它同樣有生命！企業有企業的生命，當然企業的生命會因為傳承的因素而源源不斷，企業不可能跟著一個人的消失而不見了，這不是企業。

　　主持人：現在咱們企業的規模和發展前景是什麼樣的？

　　蘇來得：目前唯君企業來講，資金已經1000萬美金了，總投資應該說超過兩千萬了，當然因為我是家族企業出來的，而且也是白手起家的，所以我對企業的投資會比較多一點，當然也比較保守一點。所以說為什麼我的銷售規模跟投資目前來講大概是一比一，以常態來講大概是一比三、一比五，但是因為我們這種產業又是IT產業裏面的一種傳統產業，你說我做印刷線路板會不會死掉？不會死掉，只要你會動的東西一定要有線路板，但是這種傳統產業它的生命是比較長久，所以說這種東西是要靠穩定出來的口碑，所以我不敢冒太大的險。在今年勉強已經平衡到一比一點幾，我的目標08年應該是要達到一比二。

　　主持人：您覺得企業在昆山發展的優勢、劣勢各是什麼？

　　蘇來得：企業在昆山的優勢，因為昆山領導的牽頭力和關心度確實沒話講，但是它的缺點，因為昆山對整個華東區來講，可以算是一個很新興的、很有魅力的縣級城市。那當然在這種情況之下會有很多的問題會衍生出來，比如說勞工問題、昆山整個的發展空間問題、整個行政資源的問題，這些對昆山來講都是一種難以追求的期望，因為涉及到行政資源，就牽扯到整個江蘇省的行政資源的問題，因為畢竟昆山在整個江蘇省來講是一塊很大的餅，就算我，我也不可能割捨掉。（笑）

　　主持人：這樣看來，企業在昆山發展還是有著旺盛的生命力！所以您也有進一步的打算，聽說您下一步打算做一個生態農業園是嗎？有什麼具體的打算和計畫呢？

　　蘇來得：以整個生產製造業來講，會形成一種新陳代謝的模型，為什麼一定要有新陳代謝？因為你的產品也會跟隨著時代不一樣，跟隨著時空不一樣，也要去做提升，所以企業要很敏銳地去做新陳代謝的轉型跟調整。那當然如果說你一組投下去生產製造業這是一種非常大的壓力，為什麼？因為畢竟整個國際市場的這塊大餅每年的成長有多少？那假設我一直在擴充我的生產力，那同行的其他企業沒有這種想法嗎？那在這種情況之下何苦要去製造一些不必要的殘殺？所以要準備各方面的經營，比如說轉投資來經營第三產業，主要有農業生態園，或者度假村這方面。

　　主持人：自己有沒有一個構想呢？

　　蘇來得：這個構想就是農業生態園裏面我要搞一個類似觀光果園，還有花卉，還有有機蔬菜，還有一些休閒的，或者是野外的活動，通通都可以。

　　主持人：預計什麼時候能完成這項工作？

　　蘇來得：現在已經在進行在評估，在接觸。